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品牌集成環(huán)保灶如何選擇對應的正確市場

發(fā)布時間:2012-02/15

  每個城市一般都會有專門的建材市場,大多數城市往往還不止一個。如果城市很大,便會有高端市場、低端市場之分,高端市場、低端市場中又有主流市場與非主流市場之分。而中小型城市由于市場規(guī)模有限,往往只有相對成熟的低端市場,高端市場則只有一個雛形。

  有的新經銷商對商圈、房地產板塊、市場聚集度、市場區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認定兩個“死理”:人氣旺就是好市場,價格便宜就是實惠。而廚衛(wèi)建材賣場的特點就是低端市場人氣旺,非主流市場價格便宜。因此,一些新經銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢,于是專門選擇一些這樣的市場進去,但這就應了一句俗話:真是哪有陷阱往哪跳!

  市場人氣旺固然好,但更重要的是產品與目標消費群對位。品牌集成環(huán)保灶在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。如果在低端市場開大店,十個客戶就有九個對不上,反倒成了低端集成灶對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺,店面的租金就會水漲船高,你的營運成本就低不了。

  低端市場開品牌集成環(huán)保灶店,只會招來好事者,而并非真正的客戶,所以新經銷們千萬不要被市場的人氣“旺”蒙住了雙眼。(法瑞集成環(huán)保灶

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